联系方式 Contact

济南有思度软件科技有限公司

地址:山东省济南工业南路59号

电话:0531-88987383

网址:yousidu.cn

搜索 Search
你的位置:首页 > 运营学院 > 销售技巧

怎么推销门窗?门窗客户怎么洽谈?

2019-6-26 16:02:17点击:
推销门窗方法步骤如下:
1.介绍门窗的卖点和独特卖点,引导客户的价值取向
  卖点和独特卖点是有区别的,应该要非常明确这个问题。所谓卖点,其实就是消费理由,是产品满足目标客户的需求点,是指顾客为什么购买门窗的原因,独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点;是顾客购买你的门窗而不购买其他竞争对手的门窗的原因。独特卖点可以是与生俱来的,也可以是充满想象或者“无中生有的”。必须能够快速流畅?#21335;?#39038;客说出铝门窗的卖点在哪里,然后再说出自己品牌门窗的独特卖点,将竞争对手的门窗比下去,让消费者认同和接受自己门窗所具备的特殊优点,否则,就很难说服顾客购买门窗。
2.引导顾客关注门窗的优点
  每一样产品优缺点肯定是并存的,在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上,要尽量引导顾客去关注产品的优点;对于顾客提出的疑问,或者是存在的某些缺点,要懂?#20204;?#22937;回答转化?#25509;?#28857;上,所以这就要求都必须熟悉产品的所有知识,当客户发现缺点时,必须懂得解决客户的疑问,这样,顾客就能充分相信产品,便可放心、大胆购买。
3.准确洞悉客户需求点,才能把握客户心理
  不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样,要进行推销,首先要弄明白顾客的为什么要购买,这样才能有针对性的推销。比方有的客户?#38750;?#29289;美价廉,质量要求并不高,导购却找不到顾客需求,找高档产品推荐,这样只会让顾客觉得反感。所以,必须随时察言观色,找准需求点,推销起来才会得心应手。
想不想修真凡人传说门派