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在小区推销木门,怎么才能让业主接受推销木门?

2019-6-26 16:07:30点击:
销售既简单又复杂,静下心来多读书学习,才能掌握更多的销售技巧。 
做成功销售员必备的10大素质 
一、销售的定义 
销售是什么? 
销售在日常生活中非常普遍,每个人?#38498;?#20013;都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。 
什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当?#35805;?#25324;着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有?#21487;?#21697;提供的特别利益。 
因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够?#39029;?#21830;品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。 


(二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。 
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。 
恐惧自己不被别人接纳。 
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析: 
1、被拒绝的定义是什么?什么?#36335;?#29983;了才意味着被客户拒绝了? 
2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝? 
3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝? 
转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。 
所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无?#23567;?nbsp;


(三)成功销售员应该具备的第三项素质:强?#19994;?#20225;图心。 
强?#19994;?#20225;图?#26408;?#26159;对成功的强烈欲望,有了强?#19994;?#20225;图心才会有足够?#26408;?#24515;。 
培养强烈企图心的方法可以是学习?#32479;?#21151;者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要?#26408;?#23450;便是决定和谁在一起成长! 
认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类: 
1、他是你?#26408;?#23376;,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。 
2、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化。 
3、他代表你的潜意识,你最不?#19981;?#30340;人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。 
不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自?#28023;?#22312;这个过程中,我?#20999;?#35201;刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他?#25954;?#21327;助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。 
成功销售员的欲望,许多来自于?#36136;?#29983;活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、?#32431;唷?#36825;种刺激经常在被刺激者心中激起一种强?#19994;?#24868;懑、愤恨与?#32431;?#31934;神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 
成功的销售员都有必胜?#26408;?#24515;,都有强?#19994;?#25104;功欲望。 
成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的?#38750;螅?#19981;满足是向?#31995;?#36710;轮! 
用心能做好任?#38382;?#24773;!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行! 


(?#27169;?#23545;产品的十足信心与知识。 
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 
成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。 
信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。 
专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。 
全面掌?#31449;?#20105;对手产品的知识:说服本身是一?#20013;?#24515;的转移。 


(五)注重个人成长,不?#31995;?#23398;习和?#35789;?#23398;习可以大幅度的减少?#22797;?#21644;缩短摸索时间。 
学习的最大?#20040;?#23601;是?#21644;?#36807;学习别人?#26408;?#39564;和知识,可以大幅度的减少?#22797;?#21644;缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。 
别人成功和失败?#26408;?#39564;是我们最好的老师,成功本身是一种能力的表现,能力?#20999;?#35201;培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。 
销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不?#31995;胤复?#35823;。反省,就是认识错误、改正错误的前提。 
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的知识,才有多大的格局。 
顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己?#21335;?#24815;,因为,成功本身是一种思考和?#24418;?#20064;惯。 
顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤: 
(1)初步了解。 
(2)重?#35789;?#23398;习之母。 
(3)开始使用。 
(4)融会贯通。 
(5)再次加强。 


(六)高度的热忱和服务心。 
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 
关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。 
知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力。 
成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一?#32622;?#24503;,而是自身具有人格魅力的体现。 


(七)非凡的亲和力。 
许多销售都建立在友谊的基础?#31995;摹?nbsp;
销售人员销售的第一产品是销售员自?#28023;?#38144;售员在销售服务和产品的时候,如?#20301;?#24471;?#24049;?#30340;第一印象,是至为关键的事。这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的?#35813;?#38047;尽可能的打动客户,这就需要销?#26412;?#22791;非凡的亲和力。 


(八)对结果自我负责,100%的对自己负责。 
成功的人不断找方法突破,失败的人不断找借口抱怨。 
要获得销售的成功,还?#27599;?#20320;自己。 
要为成功找方法,莫为失败找理由! 
在销售的过程中,难免会?#22797;懟7复?#35823;不可怕,可怕的是对?#22797;?#35823;的恐惧。 
答应等于完成,想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责, 100%的对自己负责。 


(九)明确的目标和计划(?#37117;?nbsp;
成功的销售员头脑里有目标,其他人则只有愿望。 
成功的销售员要提高自己的自我期望,而目标是自我期望的明确化。 
成功的销售员会为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明?#21453;?#25104;目标的原因。 
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不?#31995;?#35843;整自己的目标,并严格的按计划办事。 
工作我们的计划,计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应?#20204;?#28165;除楚楚。 


(十)善用潜意识的力量。 
人的意识分为表意识、潜意识?#32479;?#24847;识。潜意识是表面的外在形象,超意识是人内心深处的感受,只有来自超意识?#26408;?#23450;才是人内心真正?#26408;?#23450;。 
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 
坚?#32622;?#24819;的方法就是不?#31995;?#29992;具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统,用渴望成功声音刺激自己的心灵,可以多看一些成功学、励志的书籍,可以看一些成功者的传记,可以听一些销售与成功的讲座。 
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